合肥得一起重机械制造有限公司

导读：在苦苦等候一年之后《欢乐颂2》终于强势回归啦！每天准时坐在电视机前追剧，这几天基本上都是沉迷看剧、无法自拔~

可是作为一个职业采购人，小卓生生把一个轻松的娱乐剧看成了采购案例，我也是有职业病的银啊。

剧中采购的故事主要跟小妖精曲筱绡的生意有关。

大年夜还能询价落实样品？

第二季一开始，曲筱绡在新年期间依然拉着行李满世界找生意。和外国客户交谈的过程中，急需一个产品的报价，她在被无数国内供应商拒绝后，打给了王柏川。

这里小卓就惊叹：这还是我认识的富二代曲筱绡吗？

王柏川起先不愿意，因为在国内，国年期间基本是不可能询到价的。这时，曲筱绡说了一段话：

如曲筱绡所说，她最有资格混吃等死，有赚钱的机会，过年什么都是浮云。

王柏川最终被她打动，去询问报价，竟然真的遇到工厂愿意报价，并早早赶回工厂落实样品。

看到这里，相信采购人都要哭泣了，这就是我们的日常啊，甚至吃年夜饭的时候都要随时准备好询报价，做采购不易啊！

没有规格型号的货物，可以报出价格吗？

五一假期，曲筱绡为了躲避赵医生的父母，依然出国谈生意。这次，曲筱绡向王柏川询价，四个传感器和一个加热器，王柏川反馈后曲筱绡向洋人报价1600元和800元。洋人满意说了句让人崩溃的话：“我想我们应该尽快确定规格”。

我的天呐！

不知道是王柏川不靠谱还是曲筱绡英文不好还是洋人好糊弄啊！

去买车，刚进4S店，销售就给报价了，100万，这心里的小马就乱入了，“我去，还没告诉你要买0.5L排量的夏利，就有价了，这是读心术吗”。

好了，言归正传，小卓来说说采购正确的询价姿势是这样的。

1.明确采购标的物的规格、型号、材质、品牌、产地、工况、寿命等等，采购标的不同所需的技术要求及参数会有所不同。

2.知道了第1条这些参数，少侠去百卓采购网询价吧。

3.没有第1条，报出的价格，形成的合同，带来的只能是使用时的怨气和漫骂，履行中的纠纷与索赔。

只凭供应商的学历，就可以拒绝合作吗？

剧中，曲筱绡希望拿到徐工所在集团的项目。但是曲筱绡见客户徐工晚起迟到，找借口，徐工在曲筱绡的言谈举止和几次对话当中，也明白了曲筱绡学历有水份，非常不看好曲筱绡，场面一度尴尬。

偏偏这时曲还向徐工介绍自己带来的材料，徐工一句“我们不谈工作，小曲您请回吧。辛苦你，早上。”本来徐工已经委婉的拒绝了曲筱绡，不想双方都难堪，而还没看清局势的曲筱绡再三的请求徐工看下她们公司的方案，徐工就直接明确的告诉她“对不起，小曲，你不在我的名单里。”

可能会有人问：“采购会因为供应商负责人的一些问题就否决整个供应商吗？”

徐工在下面给出了答案：

供应商的资质是采购选择供应商时的关键因素之一，丝毫不能懈怠！

招标采购里的门道

上一季中曲筱绡为了向父亲证明自己的能力，在安迪的帮助下巧妙地“包装”了自己新成立的小公司，顺利地获得了外资GI品牌代理权的招标资格。随后又与外方的审核代表斗智斗勇，陪吃陪喝以逸待劳，最终皇天不负有心人，成功中标。

后来曲筱绡知道南通市有个项目在招标，于是她想找小包总帮忙打通人脉。但是怎么样才能让人家帮忙呢？于是她以安迪过年行程为交换条件，获得了小包总的支持。

看到这里，大家在佩服曲筱绡聪明机灵、敢打敢拼的同时，却难免会产生这样的：公平的竞争招标，竟然也有那么多门门道道？而且，不仅是国内某政府的项目能走“后门”，就连外资品牌的项目招标也这么“水深莫测”！

不可否认，招标是采购管理的一项重要工具。组织周密、计划充分、流程规范的招标能够确保招标具有一定的公平性。但是，我们也应当认识到，天下没有绝对公平的招标！

项目规格、竞标资质、供应商短名单、标书文件规范、评标方式、评标专家、投标时间、开标地点……这一系列流程中有太多需要人为参与决策的部分。只要“有心”，可以找到许多“可操作”的空间。

毫不夸张地说，在很多情况下，招标可能是一种既不公平也不公正、更不公开的决策模式。例如：招标方与投标方私下达成协议，放任甚至鼓励投标人采用围标、绑标、串标的方式获取合同。再如，投标方采用低价中标，后期以各种理由变相增加成本。更有甚者，招标门槛因人而设，故意淘汰一些有资质但没门路的企业。

看完欢乐颂，你觉得采购容易吗？百购通，助您轻松做采购！